[什么叫营销,什么叫销售,什么叫服务]
在地上撒谷子,引鸟来,叫营销;拿枪打鸟,叫销售;“抓而养之”,叫服务;好的市场营销就是为销售准备好足够的谷子有效吸引足够的鸟,并科学规划密度和数量让鸟们慢慢吃;好的服务就是鸟们很享受我们的谷子,导致急着把他的同伴也叫来。
- 你的所有营销沟通和活动,都必须 100% 从对方的角度思考 。
- 为对方产生结果贡献价值 ,促成对方最轻松、最快速地实现梦想,是你一切营销的终极目标 。
- 你必须保证结果,提供零风险承诺是你的责任 ,更是你的义务 。
- 你永远不要考虑说什么才能说服对方,你始终要问自己, 给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择 。
- 你永远不要等到对方购买后 ,才开始对他的人生和梦想贡献价值 。
- 你永远不要因为对方已经购买就停止对他的人生和梦想贡献价值 。
- 你为对方创造 10 倍的价值 ,才索取 1 倍的回报 。
- 有价值的教育是给予也是贡献。
- 你必须让对方能够轻松地 、快速地 、方便地购买和使用你的产品或服务 ,并从中受益 。
- 你只推崇共赢 ,从不相信竞争,在你的书本里 ,当创造力熄灭的时候 ,才是竞争开始的时候 。
- 你必须让对方发自内心地感到:认识你并和你交往是幸运的,也是快乐的。
- 你坚信世界上最自私的行为是无私 。
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